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• 發布時間：2021-05-28
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【概要描述】全球化時代之后，是本土時代。

過去幾十年，無論是定目標還是找資源，我們更多地是把視野放到全球。


但是未來，隨著中國的規模越來越大，解決問題的資源，更多要在本土找，精彩的、而且是前無古人的創新也會在本土涌現。

互聯網巨頭爭相布局社區團購


隨著我國的經濟水平的不斷提升，帶動了人們的生活水平不斷的提高，這也導致了消費者，在購物中的全新需求——便捷和良好的購物體驗。

新零售時代的到來，導致傳統的線下購物和電商已經滿足不了消費者的購物需求了，社區團購模式隨之崛起。

美團、拼多多、京東、滴滴紛紛涌入社區團購賽道，互聯網巨頭將社區團購視為戰略級發展方向。

2020年8月，滴滴的“橙心優選”上線；

2020年9月1日，拼多多的“多多買菜”正式上線;

2020年9月，盒馬成立盒馬優選事業。

傳統社區團購頭部公司也紛紛完成新一輪融資，背后不乏阿里、騰訊的身影。

“秒殺+預售”這一銷售模式，用低價、優質的產品吸引新用戶參與拼團，從而為社區團購平臺獲得一批新用戶，并且通過在社交圈子和社區線上線下結合進行宣傳推廣，進而提高平臺的知名度和活動熱度。


時至今日，這一賽道已經十分擁擠，潮落浪起，誰被拍在沙灘上，誰更有生命力，也很快明晰。社區團購平臺想要走得更遠，則需要做出相應的手段進行應對。

科技公司布局汽車行業


跨界造車早已不是什么新鮮事，一眾企業大佬們爭相涌入的原因，對智能汽車發展前景的看好無疑是重要方面。

除了有大量政策利好，電動汽車還可能成為未來的新智能硬件主體，因此成為企業布局未來發展的重要切入點。百度、華為、騰訊、小米、創維、360等接連宣布造車，一股科技公司造車熱潮正在興起。

或者投資，或者技術合作，或者獨立造車，科技型公司不是在造車，就是在籌備造車的路上。

小康股份公告，和華為合作之后，4月份新能源汽車賽力斯SF5銷量2974輛，同比增長84.49%。

有人調侃，“互聯網公司的盡頭是賣菜，科技公司的盡頭是造車”，那么農資公司的盡頭是特肥嗎？

創造性的轉化一直在發生，全球化時代，我們期待借船出海；本土時代，我們必須造船出海。順著洋流走，要比逆著洋流更容易達到光輝的彼岸。

為什么去年疫情期間，比亞迪等企業開始造口罩？除了滿足需求之外，也是在尋找新的路徑。

新冠疫苗也是如此。沒有可以借鑒的，沒有可以復制的方法。但是，我們憑借自己的技術，已經走在了世界前列。

國家衛生健康委通報，截至2021年5月23日，31個?。▍^、市）及新疆生產建設兵團累計報告接種新冠病毒疫苗5億1085萬8千劑次。

預計6月底，我國將完成全民注射疫苗。

我們再來看零售創新方面，從電商到新零售再到直播電商，中國一直在引領全球網絡零售創新的步伐。2020年，我國網上零售額達11.76萬億元，較2019年增長10.9%。其中，實物商品網上零售額9.76萬億元，占社會消費品零售總額的24.9%。

今年，天貓、京東、蘇寧都宣布參與618大促。截至2021年5月25日00:00，“618”預售首日，李佳琦直播間銷售額25.65億元，當前銷量849.86萬件，場觀1.06億人次。薇婭直播間銷售額23.79億元，銷售617.42萬件，場觀1.04億人次。









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市場需求在增加，零售方式在改變，學習找不到對標，復制找不到方法……








我想本土時代應該上升一個新的高度，我們也該交流的一個新話題，未來哪些產品會崛起？再者特肥能否改變農資版圖？

本土時代，不僅僅是一個詞語，更代表了一個時代。

那么，進入本土時代，我們該怎么辦？特肥行業機會在哪里？怎么活下去？怎么加速創新？






喚醒本土力量·行業形態

我國特肥市場處于快速發展的階段。

經過多年的發展，特肥在我國早已經成為無論是應用層面還是經營層面都不容忽視的“必需品”。

然而，面對不斷的市場變化、挑戰，我們必須學會實現“創造性的轉化”，這是一種類似變形金剛的創新力。

變形金剛平時是一輛汽車，危急時刻卻能變成機甲戰士。重大的挑戰，反而有助于激發出潛在的能量。

凡是殺不死我們的，都將讓我們進化。

而喚醒本土力量，是我們推動特肥行業創造性轉化、創新性發展的基礎。

1.傳統市場失速

增長停滯是當今企業面臨的最危險、最近的難題之一，對于任何規模、任何行業的企業來說都是如此。

種種跡象表明，農資企業增長停滯的風險不斷上升，增長越來越難了。

目前的傳統農資市場已然進入第一曲線的失速點。

首先是產品失速?，F在農資產品登記證總數多，產品種類也非常多，競爭越來越大。

以農藥行業為例，截至2021年4月30日，農藥登記證數量42365個。但是我國獲得正式登記的農業用途農藥較過去5年顯著減少，尤其是自2018年之后。2018年新增登記證數量為4326個，2017年3358個，2016年1627個，2015年2669個。而2019年新增登記證僅為264個，2020年新增登記證僅為795個。

其次是技術失速。農藥行業的新化合物是代表一個行業發展的速度。然而，近些年來，新產品的研究成本越來越高，登記風險和登記成本顯著增加，不管是農藥還是肥料新技術、新產品都在近幾年明顯地放緩。

新產品的研究成本越來越高，我們來看一組數據：在2010-2014年間，發現、開發和登記1個農藥有效成分的平均研發成本，相較于2005-2008年，增加了3000萬美元，或者說增長了11.7%，達2.86億美元。而在2005—2008年間較2000年增長了39%；2000年比1995年增長了21%。

而伴隨新產品研發成本的顯著增加，全球農藥的新有效成分上市數量顯著降低。1980—2019年，全球一共新增加了400多種有效成分，其中在1990—1999年期間約有128個新的有效成分上市；而在2010—2019年期間僅有51個新的有效成分。

而在肥料方面，從最初的氮磷鉀單質肥料到復合肥，再到高塔復合肥、硫基肥、緩控釋等等曾經肥料行業也是新技術、突破性產品不斷，但是在近幾年像這樣標志性的新技術，突破性的產品也是越來越少了。

最后是需求失速。中國農藥、化學肥料的使用量從上世紀九十年代以來整體保持增長，于2014年前后開始逐年下滑。

肥料、農藥的使用量不斷減少，首要的影響因素是零增長、綠色農業、高質量發展的推進。此外，隨著老齡化社會加劇，農藥肥料產品技術、應用技術的發展，農藥、肥料的需求量都在逐年降低。

種種跡象表明，在不遠的將來，農資企業增長停滯的風險會不斷上升。

在這種背景下，在原有產品、技術上已經無法增長，一定要發現新領域、新機會，找到新技術、新產品、新方向，才能不斷精進，保持向上攀升的姿勢。

2.新時代到來

綠色農業、高質量發展、消費升級，這些都是特肥得以持續發展的底層邏輯和時代背景。

早在，2015年農業部就制定了《到2020年化肥使用量零增長行動方案》和《到2020年農藥使用量零增長行動方案》；在2017年中央1號文件提出，要推行綠色生產方式，增強農業可持續發展能力；2018年農業部確定為“農業質量年”，提出農業要高質量發展，推動農業由增產導向轉向提質導向，唱響質量興農、綠色興農、品牌強農主旋律，不斷提高農產品質量安全水平，不斷提升農業質量效益競爭力，加快推進農業轉型升級；2020年開始將綠色、高質量發展從理念轉向實質性行動；2021年農業農村部正式啟動現代農業全產業鏈標準化試點工作，試點工作以高質量發展為主題，以提升農業質量效益和競爭力為主攻方向，突出品種培優、品質提升、品牌打造和標準化生產。

伴隨著中國經濟的快速發展，80、90一代新中產迅速崛起，新中產帶來了新審美、新消費、新連接。他們同上一代人消費水平、消費觀念、消費方式大不相同，他們對品質生活需求逐漸加碼，消費品質化趨勢愈加明顯。高品質產品更受他們青睞。

消費升級，消費者對優質食材有著巨大需求，因此種植端也就開始更加注重品質的提升。所以，只有我們主動轉型，提供生產優質農產品的生產資料，才能逐步優化、提升農產品品質，這將是一個巨大機會。

而未來隨著作物種植觀念的轉變，種植技術的提高，對環保健康的重視，農業政策的支持，也注定了未來特肥市場份額將不斷地擴大。

可以說是，特肥的時代已經到來！

目前，特肥在國內和海外的市場容量都有明顯的提升，熱度也在持續增強。

在需求不斷下降的背景之下，在農藥肥料零增長的背景之下，特種肥料的年復合增長率依然保持著高增長率。

2020年全球生物刺激素市場價值26.38億美元，2021-2026年年復合增長率為11.71%；2021-2026年全球腐植酸市場以11%左右的年復合增長率速度增長；預計2022年全球農用微生物制劑銷售額將達到60.1億美元，年復合增長率為14.21%；預計2022年全球微量元素肥料市場將達到88.1億美元，年復合增長率為8.60%。而這些品類中國市場的年復合增長率是明顯高于全球的。

截至2021年4月30日，我國主要特肥品類登記情況

截至2021年4月30日，我國各類特肥登記證達到24176種，部級產品總備案數量65718種，境外產品備案2432種。雖然經歷了2018年的登記高峰之后，登記證數量有所下降，但是就整體而言，但是從總的數量來看還是在持續攀升。此外，大、中、微量元素肥料備案更是呈現井噴之勢。

這些都預示著下一個時代應該是一個什么時代？是特肥時代。

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特肥在我國無論是應用層面還是經營層面都已經成為不容忽視的“必需品”。








毫無疑問，我國功能性產品市場將處于快速發展的階段，特肥行業的競爭也將進入了白熱化的階段。

但就目前而言，市場格局未定，巨頭進場推動行業進步，特肥中小型企業將繼續保持在細分市場的優勢，且優勢企業之間的合作將更加頻繁。

行業的機會很多，種植業的新時代，特肥的時代已經到來。

正羅森堡說，“一個時代的人們，不是擔起屬于他們時代變革的重負，便是在它的壓力之下死于荒野?！?br/>
我們清晰的看到，特種肥料的時代已經到來。我們要不斷地創新，不斷豐富產品，不斷強化自己的研發能力，擔負起時代變革的重任。?






培養本土意識·改變認知

愛因斯坦說：什么是荒謬？持續不斷地用同樣的方法做同一件事情，但是期望獲得不同的結果，這就是荒謬。

在特肥的銷售過程中，我們也要改變認知，才能獲得不同的結果。

也因為，做市場本來就是一個無限游戲，無限游戲的殘酷性體現在永不終結上，而我們取得的階段性勝利都是有限游戲。

有限游戲的所有限制都是自我限制。

無限游戲只有一直向前的世界，讓每個參與者都一直進行下去。?無限游戲的規則必須在進行過程中改變。當游戲規則改變了，你的認知如果還沒改變，那你就是危險的。

小區域的大市場

我們大家都知道，特肥的傳統重點市場、大市場——廣東、廣西、四川、重慶、云南、貴州等。這里以大面積的經作和施肥水準高著稱，當然也是很多企業開拓的重心，毋庸置疑，這些市場現在依然是熱市場。

但是如果想要增量，肯定就需要改變方法。畢竟，用同樣的方法做同樣的事情，還能祈求不同的結果？所以，我們就要考慮，或者在重點市場繼續深耕做重點區域和重點作物，或者繼續開辟新的區域。

其實，我們可以將視野放大，放至全國。我們也可以關注一些相對的小市場，比如大荔、丹東、瓦房店、內黃等市場。整體面積不是很大，原來名不見經傳，近些年憑借特色種植和設施農業開始嶄露頭角。

這些市場也都有相對的優勢作物：大荔有35.75萬畝的冬棗，內黃有52.5萬畝的蔬菜，僅瓦房店市國家現代農業產業園就有12萬畝的大櫻桃種植，丹東東港有15萬畝的草莓……

這些地方的設施種植占比較大，像冬棗、大櫻桃、草莓都因成熟時間早、口感好著稱，精包裝銷往北、上、廣、深等大中城市居多。

銷售者對優質果蔬的需求是特肥銷售的底層邏輯和發展方向。當優質優價成為常態，種植者對優質農資投入品的渴求也自然上漲。

找到適合的作物，找到適合的區域，是增量的前提條件。

打破自我設限

“這件事根本行不通！”

“無法做到，成功機